Im Vertrieb hören wir viel über den Wettbewerb.

„Der Wettbewerber ist günstiger.“

„Der Wettbewerber ist stärker.“

„Der Kunde bevorzugt bereits Anbieter X.“

Aber wie viel davon wissen wir wirklich?

Und wie viel davon ist Interpretation?

Aus meiner Sicht braucht professioneller Vertrieb systematische Wettbewerbsintelligenz.

Nicht, um andere schlechtzureden.

Sondern um den Markt besser zu verstehen.

Warum gewinnen Wettbewerber bestimmte Deals?
Welche Argumente überzeugen Kunden?
Welche neuen Anforderungen entstehen?
Wo verändern sich Angebote?
Wo entstehen neue Stärken?
Und wo haben wir selbst einen echten Vorteil?

Genau diese Informationen entstehen häufig zuerst im Vertrieb.

Im Kundengespräch.
In Ausschreibungen.
In verlorenen Deals.
In Marktfeedback.
In Preisgesprächen.
Und in Gesprächen mit Partnern.

Das Problem:

Dieses Wissen bleibt oft bei einzelnen Personen.

Dabei kann es strategisch enorm wertvoll sein.

Für Produktentwicklung.
Für Positionierung.
Für Marketing.
Für Pricing.
Und für die gesamte Marktbearbeitung.

Ich bin überzeugt:

Vertrieb sollte nicht nur den Markt bearbeiten.

Vertrieb sollte helfen, den Markt zu verstehen.

Denn wer den Wettbewerb systematisch kennt, argumentiert nicht aggressiver.

Er argumentiert relevanter.

Wie siehst du das?
Wie systematisch wird Wettbewerbswissen in deinem Umfeld genutzt?

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