Riflessione di Leonardo Piazza
La vendita tramite partner richiede un modello condiviso.
I buoni contatti aprono porte. La collaborazione ha bisogno anche di struttura.
Dalla conversazione alla collaborazione
Un buon incontro, affinità e conoscenza del mercato sono un inizio, ma non costituiscono ancora una vendita tramite partner. Per una collaborazione sostenibile entrambe le parti devono capire quale valore creano insieme.
Chiarire ruoli e benefici
Quali clienti vogliamo raggiungere? Come nascono i contatti commerciali? Chi svolge quale ruolo nella vendita? Come si distribuiscono i ricavi e quali risorse mette a disposizione ciascuno? Queste domande rendono concrete le aspettative.
Rendere verificabile la collaborazione
Obiettivi, ruoli e aspettative chiari aiutano a trasformare l’energia iniziale in un metodo di lavoro. Conta un modello di business da cui entrambe le parti possano beneficiare e un accordo su come valutare la collaborazione.