Un forecast affidabile richiede realismo.
Una previsione deve aiutare a decidere, non rendere più gradevoli le aspettative.
Leggi la riflessione →APPROFONDIMENTI
Meno magia, più metodo.
Riflessioni professionali di Leonardo Piazza su vendite e leadership, insieme a note pratiche BLG. Prospettive per ragionare meglio, non casi cliente o risultati certificati.
LEONARDO PIAZZA
Il punto di vista di Leonardo
Adattamento editoriale del materiale fornito dall’autore. Non costituisce un caso cliente o una verifica di risultati aziendali.
Gli obiettivi di vendita richiedono incentivi coerenti.
Non soltanto traguardi più alti, ma orientamento sui comportamenti desiderati.
Leggi la riflessione →La conoscenza dei concorrenti appartiene al lavoro commerciale.
Contestualizzare le osservazioni, senza affidarsi soltanto alle impressioni.
Leggi la riflessione →La vendita tramite partner richiede un modello condiviso.
I buoni contatti aprono porte. La collaborazione ha bisogno anche di struttura.
Leggi la riflessione →Note di metodo BLG
Nota di metodo BLG · esempio illustrativo
Prima di cercare più clienti, chiarite l’offerta.
Tre domande per distinguere un problema di mercato da un problema di proposta.
Leggi l’approfondimento →Nota di metodo BLG · esempio illustrativo
Quando il problema è il passaggio di consegne.
Prima di aggiungere software, rendete visibili informazioni e responsabilità.
Leggi l’approfondimento →Nota di metodo BLG · esempio illustrativo
L’AI serve davvero a questo processo?
Una griglia semplice per decidere cosa provare e cosa lasciare com’è.
Leggi l’approfondimento →BRIDGE LEADER GROUP